أطلقت علامة Nadine Njeim Beauty التابعة للفنانة اللبنانية ندين نسيب نجيم، حملةً ترويجيّة غير اعتيادية أثارت تفاعلًا واسعًا على مواقع التواصل الاجتماعي، بعدما أتاحت للجمهور شراء حقيبة مكياج محدودة الكمية مقابل 9 دولارات فقط، مع فرصة للفوز بجوائز نقدية وتجارب حصرية مرتبطة بالعلامة التجارية.
وتقوم فكرة الحملة على وجود ثلاث بطاقات مختلفة داخل الحقائب؛ البطاقة الرمادية تمنح صاحبتها 100 دولار نقدًا، إلى جانب دعوة لحضور إحدى فعاليات Nadine Njeim Beauty وحزمة منتجات مجانية، فيما خُصّصت هذه الجائزة لـ100 شخص.
أمّا البطاقة الذهبية فتمنح الفائزة 2000 دولار نقدًا، بالإضافة إلى دعوة لحضور فعاليات العلامة التجارية وحزم منتجات مجانية لمدّة عامٍ كامل، على أن يحصل عليها 20 شخصًا فقط. في المقابل، تحمل البطاقة السوداء الجائزة الكبرى، إذ تمنح صاحبتها 10 آلاف دولار نقدًا، إلى جانب حضور جميع فعاليات Nadine Njeim Beauty كضيفة مميزة، فضلًا عن الحصول على حزم منتجات مجّانية مدى الحياة.
استغلال "ذكي" للحظة
ولا يمكن فصل الحملة عن الزخم الذي تعيشه نادين نجيم في الفترة الأخيرة، لا سيّما بعد النجاح الذي حقّقه مسلسل "ممكن"، وما رافقه من اهتمام بإطلالاتها ومكياجها. فحين يكون اسم صاحب العلامة التجارية حاضرًا بقوّة في النقاش العام، تصبح فرص تحويل هذا الاهتمام إلى مبيعات أكبر بكثير.
بمعنى آخر، استغلّت العلامة التجارية موجة الاهتمام الحالية بندين نجيم لتحويلها إلى تفاعل مباشر مع منتجاتها، وهو ما يفسّر الانتشار السريع للحملة على منصّات التواصل.
أكثر من مجرّد حملة
ورغم أنّ الحملة تبدو في ظاهرها وسيلة لزيادة المبيعات، إلّا أنها تحقّق أهدافًا أبعد من ذلك. فالسعر المنخفض للحقيبة يمنح أشخاصًا لم يسبق لهم تجربة منتجات العلامة التجارية سببًا للشراء للمرة الأولى، بينما يحصل الزبائن الحاليون على دافع إضافي للعودة والشراء مجدّدًا.
والأهمّ، أنّ الجوائز نفسها لا تقتصر على المبالغ النقدية، بل تشمل دعوات إلى فعاليات العلامة التجارية وحزم منتجات مجانية لفترات طويلة، وصولًا إلى تزويد الفائزة الكبرى بمنتجات من العلامة مدى الحياة؛ وهذه كلّها مزايا تضمن استمرار العلاقة مع الزبون حتى بعد انتهاء الحملة.
وربّما يكمن نجاح الفكرة في أنها لا تبيع حقيبة مكياج فحسب، بل تبيع احتمال الفوز، وشعور المشاركة، والانتماء إلى عالم العلامة التجارية، وهو ما يفسّر حجم التفاعل الذي رافق إطلاقها ويجعل كثيرين مستعدين لخوض التجربة حتى قبل التفكير بمحتوى الحقيبة نفسها.